nella foto: Eli Guastalla, Melania Pecoraro, Federico Pirola
UNA STRATEGIA DI MARKETING EFFICACE NON PUO' PRESCINDERE DA UNA CORRETTA STRATEGIA DI CRESCITA AZIENDALE. VI PRESENTIAMO IL "BUSINESS CHECK-UP".
In questi primi 5 anni di MIURA abbiamo avuto la possibilità di conoscere svariate realtà imprenditoriali, tutte microimprese per lo più, operanti nei più disparati settori: dalla consulenza finanziaria all’energia, dalla ristorazione all’automotive, dall’ingegneria al benessere.
Tutte avevano in comune una cosa: la grande passione dei propri founder e la motivazione a fare la differenza. E quasi tutte avevano in comune un’altra cosa, per cui non possiamo certo biasimarle: una discreta confusione sulla strategia di crescita aziendale e, in alcuni casi, la totale assenza della stessa, per non parlare della cosiddetta “vision“, ovvero quella capacità di proiettare l’azienda nel futuro che dovrebbe servire da faro per l’operatività quotidiana e da motivazione per tutto lo staff.
Negli anni, abbiamo capito che un buon piano di marketing non può prescindere da una più ampia strategia di crescita aziendale, che va affrontata in maniera seria e approfondita – non certamente risolvendo la questione con la classica frase “ci serve trovare più clienti” – su cui siamo tutti d’accordissimo, però… le dinamiche da analizzare e da far procedere nella stessa direzione sono molte, non ultimo l’accordo fra i titolari – dirigenti, qualora ve ne siano diversi. E questo non sempre è scontato.
LA RISPOSTA? IL BUSINESS CHECK-UP
Confrontandoci con queste realtà, ci siamo resi conto che conoscere le best practice del marketing, del web e dei social media non era sufficiente per aiutare queste aziende a fare la differenza, nel momento in cui internamente non vi era chiarezza o accordo su quale strada intraprendere e su quale segmento di mercato oppure su quale prodotto focalizzarsi.
Assieme a dei professionisti d’eccellenza, MIURA ha elaborato un nuovo servizio integrato alla propria offerta e finalizzato ad aiutare le aziende clienti ad affrontare il mercato con maggiore consapevolezza, per poter indirizzare la strategia di marketing sulla base di evidenze e di scelte maggiormente ponderate e, soprattutto, condivise, sia internamente che con l’agenzia.
Il Business Check-Up è un’analisi approfondita del business aziendale che culmina con un documento strategico-operativo immediatamente applicabile dal team aziendale, che si fonda su un approccio totalmente personalizzato.
BUSINESS CHECK-UP: IL METODO
Attraverso una consulenza “full-immersion” di due giorni e mezzo lavoriamo fianco a fianco con il management aziendale e i suoi stakeholder, comprendiamo quali sono le effettive priorità di sviluppo, identifichiamo le aree di intervento e alcune soluzioni possibili. Tre gli step principali:
1) IDENTIFICAZIONE DEGLI OBIETTIVI
Eseguiamo una Analisi SWOT della situazione e, attraverso l’applicazione di diversi modelli di analisi strategica quali il Business Model Canvas, facciamo delle previsioni di crescita nel breve-medio periodo.
2) FOCUS GROUP B2B E B2C
Ove applicabile, raccogliamo le reazioni dei clienti (b2c e/o b2b) che hanno già provato i prodotti/servizi dell’azienda cliente e andiamo a lavorare sia sul prodotto sia sulle “personas” marketing.
3) ELABORAZIONE DEL “REFERTO”
Alla luce delle evidenze emerse proponiamo una revisione del Business Plan aziendale indicando i passi da seguire in ordine di priorità e con un approccio molto operativo e immediatamente applicabile dall’azienda.
La scelta di svolgere questa consulenza in presenza e in modalità full-immersion consente di far emergere, correggere e valorizzare al massimo le dinamiche di gruppo, andando a lavorare contemporaneamente sia sul piano professionale che su quello personale, con delle vere e proprie attività di Team Building che andranno a rafforzare la squadra aziendale, punto fondamentale di qualsiasi azienda di successo.
Niente a che vedere con i soliti corsi online preconfezionati!
BUSINESS CHECK-UP: IL TEAM
Il core-team del Business Check-Up non potrebbe essere più variegato – e più affiatato – con l’obiettivo di offrire una consulenza il più ampia possibile, che metta in campo diverse prospettive e diversi background professionali:
ELI GUASTALLA
Ampia esperienza come consulente in internazionalizzazione d’impresa, Temporary Management, gestione dell’innovazione e della Proprietà Intellettuale. Innovation Manager iscritto all’albo del MISE. Durante il Business Check-up aiuterà a stabilire i criteri di identificazione del mercato potenziale (fattori prodotto e fattori utilizzatori) e dei canali di distribuzione, oltre alle opportunità di internazionalizzazione (vantaggi e rischi).
FEDERICO PIROLA
Consulente aziendale specializzato in strategia, organizzazione e pianificazione operativa e finanziaria per startup e PMI. Durante il Business Check-up indirizzerà il lavoro dei focus group, l’analisi dei contributi, la definizione delle aree di intervento e la valutazione delle opzioni strategiche disponibili. Darà il proprio contributo professionale sia alla fase preparatoria che di stesura del Referto.
MELANIA PECORARO
Esperta in Comunicazione, Marketing, Team Building e Startup Leader. Durante il Business Check-Up agevolerà gli scambi fra i consulenti, il team interno dell’azienda cliente e le figure esterne coinvolte, verificando il rispetto dei tempi, incoraggiando la sintesi e strutturando il Business Model Canvas. Darà il proprio contributo professionale sia alla fase preparatoria che di stesura del Referto.
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